Franquiciar hoy una empresa es uno de los hechos más relevantes que pueden sucederle a un empresario.

El sistema de franquicia es ante todo una fórmula de crecimiento empresarial que ha permitido a empresas de todo tipo y tamaño en múltiples sectores de actividad expandirse rápidamente. Como tal, requiere de una adecuada programación previa en la que dotarse de las herramientas y la organización necesarias, de forma que se pueda competir en un doble plano: el de los clientes finales (desarrollando un concepto de negocio que se adapte a las nuevas realidades y pueda atraer al público en diversos entornos competitivos), y el de los inversores o futuros franquiciados (para los que partiendo de una experiencia de éxito hay que facilitar un proyecto solido y estable en el futuro).
Los aspectos necesarios que toda empresa debe acometer para iniciar un proyecto de franquicia y en los que Tormo & Asociados presta sus servicios son los siguientes:

• Análisis del posicionamiento competitivo en franquicia.
  Desde Tormo & Asociados evaluamos las características del mercado de expansión y el propio concepto de negocio, con el fin de realizar una propuesta en franquicia competitiva respecto a los parámetros manejados por otras empresas y que permitan alcanzar rápidamente la posición adecuada.
• Definición de los planteamientos estratégicos de franquicia.
  Conjuntamente con la futura Central Franquiciataria se definirá, tanto el concepto de negocio a franquiciar en todos los aspectos relativos a: situación de la marca, oferta, obligaciones en materia de política comercial, proceso logístico o de aprovisionamiento, pactos de no competencia y obligaciones legales, entre otros, como el modo de relación entre franquiciador y franquiciado, diseño y descripción de la estructura de soporte necesaria en la Central Franquiciataria, procedimientos de transmisión de experiencias al franquiciado, sistemas para el control de la gestión de la red, identificación del perfil del franquiciado y acciones a desarrollar para la captación de inversores.
• Valoración económica del proyecto.
  Su objetivo es realizar un análisis que nos garantice que la apertura de una unidad de negocio de la cadena es una opción rentable y segura para el franquiciado. Para ello se analizan parámetros como inversión inicial, estructura de personal, canon de entrada y royalties, facturación, gastos de explotación, tesorería, punto de equilibrio de la actividad y resultados de la actividad (margen bruto, ebitda, beneficio neto y cash-flow).
  Por otro lado, conociendo las previsiones de explotación de una unidad tipo, y sobre la base de la previsión inicial de aperturas definido, llevaremos a cabo un análisis que nos confirme que el desarrollo a través de franquicias generará al franquiciador una rentabilidad suficiente para mantener la adecuada estructura de soporte, garantizar la correcta difusión de su marca y asegurar el futuro de la red.
• Plan de Expansión de la Franquicia.
  A través de este plan se identifican aquellas zonas geográficas que cuentan con mayor potencial para el desarrollo de la red de franquicias y en las que, por tanto, deberán centrarse los esfuerzos de comercialización para la captación de franquiciados de acuerdo con el perfil que la Central Franquiciataria haya definido para éstos. En el mismo, se proporciona información sobre el número de franquicias con que la enseña podría contar en cada zona geográfica y se determinan las zonas de exclusividad territorial, fijando el potencial mínimo de población y número de clientes potenciales requerido para la rentabilización de una unidad franquiciada.
• Documentos informativos y contractuales.
  Con el objetivo de adaptar las obligaciones informativas de la franquicia a la normativa establecida por la Ley de Ordenación del Comercio Minorista, y de dotar a la Central Franquiciataria de una herramienta clave para la presentación y comercialización de la enseña, Tormo & Asociados elabora un Dossier Informativo de Franquicia cuyo contenido se ajusta a las exigencias legales actuales, así como a los requerimientos del mercado de franquicia al que se dirige. Asimismo, elabora las herramientas jurídicas necesarias (precontrato y contrato) para la articulación de los derechos y obligaciones de las partes.
• Manuales Operativos de Franquicia.
  La realización de la base documental de operaciones de un negocio en franquicia constituye la mejor forma para transmitir todo el saber hacer de la franquicia y constituye una fase previa necesaria para la construcción de un proyecto sólido y duradero. Establecemos una estrecha colaboración con la Central Franquiciataria para detallar las directrices del negocio en todos sus aspectos de implantación y explotación, complementando, por tanto, nuestra previa definición del concepto de franquicia. Dependiendo de sus características, determinamos la relación concreta de manuales que sean aplicables, relación que, a modo de ejemplo, puede estar compuesta por los siguientes documentos o por los que, en su caso, se consideren necesarios: Manual de Gestión Comercial, Manual de Procedimientos Internos, Manual Técnico de Productos / Servicios, Manual de Aprovisionamiento, Manual de Control y Supervisión y Manual de Normas Graficas e Imagen Corporativa.
• Plan de Lanzamiento.
  Aportamos nuestra experiencia en el lanzamiento de redes y proponemos una serie de pasos que permiten acelerar el desarrollo inicial de la red de franquicias mediante un plan de acciones ampliamente experimentadas. El equipo de Tormo & Asociados, conjuntamente con el equipo de la Central Franquiciataria, propone las acciones necesarias a desarrollar para la consecución de los objetivos marcados en las fases previas.

Es a partir de aquí, donde se inicia la expansión en franquicia, lo cual supone dotarse también de la mínima organización central necesaria para comercializar el concepto de negocio (expansión), así como para realizar las labores propias de formación y asistencia comprometidas con los franquiciados. Desde Tormo & Asociados ayudamos a nuestros clientes en todo este proceso y en su posterior asentamiento, aportandoles nuestra experiencia de más de 15 años y los más de 800 proyectos realizados a los largo de los mismos, para definir todo el proyecto de franquicia y contribuir a su posterior expansión y consolidación.